Prérequis
- Aucun
Public ciblé
- Commerciaux et vendeurs
Objectif :
Etablir et conduire une stratégie pour réussir à vendre aux grands comptes
Les points principaux du programme :
- Définir votre stratégie grands comptes
- Réseauter pour comprendre les circuits de décisions
- Mettre en place un plan d’action pour suivre le grand compte
- Conduire les opérations pour aboutir à une vente
- Plan d’action personnalisé
