Prérequis
- Aucun
Public ciblé
- Etre commercial ou manager commercial
Objectif :
Acquérir les principes généraux de la négociation. Etre en capacité d’élaborer des stratégies de Négociation. Savoir anticiper et s’adapter aux différentes situations de négociation. Apprendre à conclure une négociation.
Les points principaux du programme :
- La négociation
- Mettre en place les conditions de réussite de la négociation
- Développer sa capacité à négocier
- Mettre l’écoute active au service de la négociation
- L’entretien
- La conclusion